【询盘转化】把公海捞起的“死询盘”，靠一份当地市场调研报告盘活

上个月从公海捞起一个半年前问过太阳能逆变器的尼日利亚客户，之前业务员报完价就失联了。我没有直接问“考虑得怎么样了”，而是去查了尼日利亚近期的电网政策和燃油补贴取消后的影响。我整理了一份两页的PDF简报，发给他：“了解到贵国近期取消燃油补贴，柴油发电成本飙升，我们的光伏逆变方案能帮您降低30%的用电成本，附上最新的市场分析供您参考。” 结果客户秒回，说之前项目搁置是因为政策不明朗，现在政策落地了，让我们马上更新报价。跟进死询盘不要干巴巴催单，提供有价值的行业信息或当地市场洞察，能重新建立联系。