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【报价压价】印度客户拿同行底价压我，我是如何反杀的
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一批LED路灯发往孟买港，印度客户收到报价后，直接甩来一张同行的报价单，比我们低15%，要求match price。我没有立刻降价。首先仔细核对参数，发现同行报价单里电源用的是国产二线品牌，而我们是明纬电源。其次，我让他去查同行交期，那厂最近因环保严查经常延误。我回复他：‘我们可以做到这个价格，但电源必须换成普通品牌，且交期延长45天，您能接受吗？’同时附上明纬电源的测试报告和同行电源的衰减对比。客户沉默半天，回复说电源不能换，最终接受原价，只砍了2%零头。反思：客户嫌贵往往是因为没看懂价值。建议：1. 拆解BOM表，找出低价背后的猫腻；2. 不要害怕亮底牌，用专业数据说话；3. 给降价设置条件，绝不能白降。