【逼单技巧】巴西客户拖延付定金，我是如何用“海运费涨价”逼单的？

做宠物推车，巴西客户样品确认没问题，PI发了两周，一直以“老板开会”“财务走流程”拖延付定金。我查了近期到桑托斯港的海运费，发现下月初船公司要上调GRI，每个柜大概涨300美金。我把船公司调价通知截图发他，说明如果这周五前不付定金锁定舱位和旧运费，下周发货每个柜要多交300美金。同时告知年底工厂排单已满，这周五是最后插单机会，逾期只能等明年2月。客户当天下午就安排了水单，周五顺利拿到30%定金。反思：逼单不能只靠干催，要给客户一个“现在必须做”的合理理由。利用外部客观因素制造紧迫感，比单纯催款有效得多。