❓ 求助问答
📝 编辑整理
【报价压价】印度客户拿同行底价压我，我用这招让他乖乖加单20%
1 个回答
0 个关注
做户外露营灯，报了FOB宁波$12.5/个。印度客户回复说同行报了$10.8，要求降价否则取消。我没直接降价，而是发了一封邮件，把$12.5的成本拆解：电池占30%，外壳防水IP67测试成本占15%，加上CE/RoHS认证分摊。说明$10.8大概率用降级电芯，且无法通过防水测试。接着给两个方案：方案A维持$12.5，但我承担本地拖车费；方案B若坚持$10.8，需改用普通电芯且取消防水测试，同时订单量需从5000提升到10000个。客户权衡后选了方案A，并追加了20%订单。反思：面对压价别陷入自证陷阱，拆解成本展示专业度，用方案代替直接让步，掌握主动权。