❓ 求助问答
📝 编辑整理
【报价策略】给德国客户报价后石沉大海，我是如何用一封邮件破冰的
1 个回答
0 个关注
上个月给一个德国客户报了户外储能电源，总价5万欧，发过去后三天已读不回。我没发“请问您考虑得怎么样”这种废话，而是花了一下午做了一份Excel成本拆解表。第四天早上德国时间9点发过去，邮件里写明：“理解您在比价，这是我们的BOM成本结构，我们的电芯用的是A品，比同行B品成本高15%，但循环寿命多500次。另外附上同行常踩的3个认证坑点。”下午客户回复了，说确实在对比另一家便宜的，但看了我们的拆解觉得更踏实。最后不仅没压价，还顺利签了PI。反思：报价后消失，往往是因为客户觉得你只是个传话筒。用专业数据做支撑，把报价变成一次技术探讨，才是破冰的关键。