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【逼单技巧】巴西客户拖延半月，我用海运费预警一招促成尾款
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做小型机械出口，遇到个巴西客户，样品确认没问题，PI也签了，但30%定金拖了半个月没付。催了几次都说“在走财务流程”。我意识到不能再干等，去查了近期到桑托斯港的海运费，发现下个月船公司要加收旺季附加费，每个高柜大概涨400美元。我把船公司的官方调价邮件截图发给客户，并说明：“如果您这周五前能安排定金，我们可以按现在的低运费帮您锁定舱位，否则下周发货成本会增加，且舱位紧张”。客户看到带公章的截图后，当天就安排了定金水单。逼单不能只靠口头催，要给客户一个“现在必须行动”的合理理由，利用外部客观因素制造紧迫感。