❓ 求助问答
📝 编辑整理
【报价压价】印度客户死磕价格，我用“阶梯报价法”让他主动加量
1 个回答
0 个关注
上个月有个印度客户询价M12镀锌螺栓，目标价比我们底价低15%，一直死磕。我没直接降价，而是给他做了个阶梯报价：按目前5万个的数量，单价0.12美元；若增加到10万个，单价0.105美元；若签年度框架合同且首批下15万个，单价能做到0.098美元。同时，我附上原材料钢材近期的价格走势截图，坦诚说明利润空间已见底，并强调我们的表面处理工艺能保证盐雾测试超过500小时。客户犹豫了两天，最终决定签年度合同，首批下了15万个，总金额反而增加了。面对嫌贵，千万别无底线降价。用数量或长期合作换取价格让步，把单价战变成总价战，才能保住利润。