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【开发信】被拒3个月后，靠这封痛点邮件拿下德国老客户
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做LED照明三年，前半年开发德国客户屡屡碰壁，发的开发信石沉大海。后来我盯上了一个德国中型经销商，没发常规模板。我仔细研究他们官网，发现主推户外防水系列，但详情页没突出IP68认证和老化测试数据。我写了一封邮件，标题是“关于贵司户外系列IP68测试数据的补充建议”，正文直接附上我们工厂的第三方测试视频链接和老化衰减曲线对比图，只字未提推销。客户第二天回复要了样品，经过两轮测试微调，3个月后下了一个20尺柜的订单。反思：开发信别群发模板，去客户官网找痛点，用专业数据提供价值，比说一万句“我们是优质工厂”管用得多。