【逼单技巧】海运费上涨前夕，如何逼犹豫的巴西客户打定金

巴西客户看中一批商用半自动咖啡机，谈了半个月，一直说“in progress”就是不打定金。我查到下周海运费将上调15%且舱位极度紧张，立刻整理了一份海运走势图和最新船期表发给客户。话术：“如果这周五前不确认，不仅单柜运费增加800美金，交期还要延后20天。”同时给出备选方案：如果近期资金紧张，可先付30%定金锁定舱位和旧运费，尾款见提单复印件付，并附上货代发来的涨价通知截图。结果客户当天水单就过来了。反思：逼单不能靠干催，要靠制造合理的紧迫感，并给出降低决策门槛的台阶。