【报价后消失】客户说价格太高，我用成本拆解表让他闭嘴

报价一款户外帐篷给美国客户，对方回复“Your price is too high”后直接失联，不再回邮件。我没急着降价，而是花了一下午做了一份详细的成本拆解表，包含210D面料克重、PU3000防水涂层工艺、YKK拉链成本、加厚纸箱包装成本，并图文并茂地对比了市面低价款的偷工减料点。邮件标题写“Cost breakdown for your tent project”。结果客户第二天回复，承认之前被同行低价误导，接受了我们的原价并下达了2000顶的订单。反思：面对比价，自证清白的最好方式是透明化成本，用专业打败低价。