❓ 求助问答
📝 编辑整理
【逼单技巧】样品测试两月无果？用产线排期与海运费节点逼出沙特大货
1 个回答
0 个关注
沙特客户拿了我们的户外藤编家具样品，测试了两个月，每次问进度都是还在测试。眼看年底了，再拖就黄了。我查了明年的海运费预测和工厂春节前的排期，做了一份详细的时间节点表发给他。邮件里明确写道：“目前样品反馈良好，但工厂1月15日停产，若11月20日前未确认大货订单，交期将推迟至3月。此外，12月后海运费预计上涨15%。建议您本周确认，以便锁定年前舱位和旧运费。”这封邮件发出去不到24小时，客户直接打来了电话，确认了2个40HQ的订单并当天安排了水单。反思：跟进不能只干巴巴地问有无更新，必须给客户一个必须现在决定的理由。利用客观的排期和运费节点制造合理的紧迫感，是逼单的有效利器。