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【开发信首封】靠定制化领英动态，拿下德国3万美金机械首单
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去年接手德国市场，官网邮箱发了十几封全石沉大海。后来我换了思路，在领英上精准搜索了目标公司的采购经理。加上好友后，我没发任何开发信模板，而是先观察他的动态。发现他刚参加了慕尼黑展会，我就发了一段我们同类包装机械在展会现场高速运行的视频，并附言：“看到您参加了慕尼黑展，这是我们设备在类似展会的实测数据，不知对贵司明年的产线升级是否有参考价值？”他当天就回复了感谢。随后两周，我每周分享一篇关于包装机械节能降耗的短图文。一个月后，他主动问起我们的最新目录。经过两轮视频技术答疑，最终敲定了3万美金的首单试水。反思：开发信不是推销，而是提供价值。用定制化内容破冰，比群发一万封模板管用得多。