【逼单技巧】利用海运费上涨节点，三步走逼犹豫不决的墨西哥客户打款

墨西哥客户确认PI后，拖延了两周没水单，总说在等老板签字。我决定主动出击。第一步，我收集了近期美西线海运费上涨的截图和船期紧张证明，发给客户，告知晚一周订舱运费要多出800美金。第二步，我拍了一张仓库照片，告知该批次现货只剩最后500件，下周如果没水单只能排产，交期要延后20天。第三步，我抛出诱饵：如果今天水单能到，我向经理申请赠送一套价值200美金的免费备品。这套组合拳打出去，当天下午财务就发来了水单截图。反思：逼单绝不是干巴巴地催什么时候付款，而是要给客户一个现在必须行动的合理理由和利益驱动，帮他解决内部拖延的借口。