【逼单技巧】海运费暴涨前夜，我是如何让犹豫半个月的客户打定金的

背景：8月份，一个沙特客户看中我们的户外家具，总价3.2万美金。动作：客户一直说“在走内部审批流程”，拖了半个月。当时我注意到各大船司宣布9月初将上调远东到中东的航线运费，涨幅约15%。我立刻整理了一份运费上涨的官方通知截图，并附上货代给出的最新报价单。给客户发消息：“货代刚通知下个月海运费上调15%，折合到这批货每个柜子成本会增加约400美金。如果您今天能确认，我还能用现在的运费帮您锁定舱位和价格，否则下周只能按新价格重新核算了。”结果：客户半小时后回复，直接安排了30%水单。反思：逼单不能靠干巴巴的催，必须给客户一个“必须现在下单”的合理外部理由，制造紧迫感。