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【报价后消失】迪拜客户报完价玩失踪？我用这招让他主动返单
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7月份，迪拜客户询价一批商业照明LED筒灯。核算后我报了FOB Shenzhen价格，折合单价2.5美金。发过去后已读不回。我等了3天没干等，去查了当地市场情况。第4天发了一封邮件，标题是“Urgent: LED raw material price trend & new tier pricing”。邮件里附上了近期铝材和芯片涨价的图表，并告诉他，如果能在9月底前确认，我们可以锁定旧价格，且订单量满5000pcs单价降到2.35美金。当天他就回了，说之前在想别的方案，现在确认按5000pcs下单，总金额1.17万美金，要求10月发货。反思：报价后消失很正常，跟进时不要只问“考虑得怎么样”，要给客户一个“现在必须买”的理由，如原材料趋势或限时阶梯价。