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【开发信首封】用海关数据挖德国五金大客，3个月拿下15万订单
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今年3月，公司要求开拓欧洲市场，我瞄准了德国五金配件。通过海关数据查到客户A公司，发现其现有供应商交期经常延误，且包装简陋。我的首封开发信没发冗长的公司catalog，而是直接附上我们同规格产品的SGS报告、近期发往汉堡港的装柜视频，并明确承诺交期可缩短10天，且采用出口级免熏蒸木箱包装。客户很快回复并索要样品。4月寄样，5月确认，8月顺利下了一个20尺柜，金额15万美金。反思：开发信千万别群发模板，找出客户痛点（如交期/包装），提供针对性解决方案，比单纯推销产品有效得多。