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【逼单技巧】利用海运费预警与原料涨幅，让犹豫半月的巴西老客打款
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巴西老客Carlos下半年一直拖延下单，总说资金周转慢。拖到10月中旬，我知道不能再等了。我找货代要了11月和12月南美东岸航线的海运费涨价通知，又让采购部拉了近期ABS塑料和铜材的涨价走势图。我把这些数据做成一张直观的折线图，配上文字：“Carlos，11月起海运费预计上涨20%，且原材料已连涨三周。若本周五前能安排30%定金，我可以向公司申请锁定当前原价并优先保舱位。”发过去后没多催。周五下午，他发来水单，说虽然资金紧，但比起涨价和没舱位，现在付款最划算。反思：逼单不能只靠干巴巴地催“Please pay”。要给客户创造一个“现在必须买”的外部紧迫感，用客观数据降低他的决策阻力，让他觉得付款是在止损。