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【开发信首封】用LinkedIn结合海关数据，3个月拿下德国五金大客
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德国客户开发难是共识。今年7月，我盯上了慕尼黑一家五金连锁。没急着发产品目录，我先用海关数据查了他的采购记录，发现他目前的宁波供应商连续两批货都晚了15天。接着我去LinkedIn找到采购总监，发了一封极简开发信：“注意到您近期从宁波采购的紧固件交期有延误风险，我们工厂目前有两条专线产能，可确保慕尼黑港22天必达。附上我们近期的真实排期表。”没推销产品，只打痛点。第二天他回了“Interesting”，要了报价。8月寄样，9月确认，10月顺利下了一个20尺柜。反思：首封开发信千万别群发模板。利用数据找出客户现有供应链的痛点，提供针对性的解决方案，比发一万句“we are the best factory”管用得多。