做了10年外贸，这5个错误我全犯过

10年外贸，从月薪3000到现在年营收过千万，中间踩过的坑比赚到的钱还多。 分享5个最贵的错误： **错误1：没有书面确认就开始生产** 客户电话里说"OK, go ahead"，我就让工厂开工了。结果到货后客户说规格不对，不认账。30万的货，砸手里。 教训：**口头答应一文不值，必须有书面确认。** **错误2：为了接单接受了100%赊销** 一个大客户说"先发货后付款"，我觉得大客户嘛，应该没问题。结果对方资金链断了，钱没回来。 教训：**再大的客户，付款条件不能让步。** **错误3：没有做客户背调** 一个新客户，第一次就下了100万的单。当时还觉得运气好，后来发现是个骗子，用的是假公司资料。 教训：**大订单一定要做背调，查公司资质、信用记录。** **错误4：物流选了最便宜的** 为了省几千块运费，选了一个不知名的货代。结果货到目的港后，货代跑路了，客户拿不到货。 教训：**物流不是越便宜越好，靠谱的货代比价格重要。** **错误5：一个人扛所有事** SOHO前3年，一个人干业务、跟单、单证、物流。累到住院。 教训：**该用工具用工具，该找人找人，别逞强。** 现在我用AI工具帮我把重复劳动自动化，跟单有系统提醒、单证有模板生成、客户背调有AI辅助。10年前我要是有这些工具，至少能少走3个坑。 你犯过什么贵的外贸错误？评论区分享一下，让新人避避坑。