【逼单成交】客户总说下周确认，我用原材料涨幅预警逼他当天打定金

有个俄罗斯客户看中了一款工业级激光切割机，PI发了三次，每次催单都说“正在走内部流程，下周确认”。眼看月底冲业绩没戏，我决定不再被动等。我让采购部拉了一份近期的钢材和核心光学元件的采购价格走势，发现下个月确实有5%左右的涨幅预期。我做了一张简单的折线图，连同工厂排产表（显示下个月排单已满）一起发给客户：“Hi Alex，内部流程我理解，但刚接到供应链通知，核心光学元件下月将涨价8%，且目前交期已排到45天后。如果您今天能确认并安排30%定金，我还能向厂长申请锁定现在的价格和30天交期。”客户看到涨价预警和排产压力，当天傍晚就安排了水单。反思：逼单不能只靠嘴催，要制造合理的紧迫感，用原材料涨价、交期紧张等客观事实推客户一把。