【开发信首封】靠一张产品细节对比图，拿下德国50万欧机械订单

去年底我负责开拓德国市场，给慕尼黑一家机械经销商发了十几封开发信，全石沉大海。后来我换了思路，没发枯燥的产品目录。我花了一天时间，研究他们官网主推的竞品，做了一张核心部件（轴承和电机）的材质与疲劳寿命对比图，用德英双语标注，并附上我们工厂的质检报告截图。第二封邮件直接附上这张图，标题写“关于贵司XX型号设备寿命提升的3个细节”。第二天客户就回了，说这正是他们被终端客户投诉的痛点。随后安排视频验厂，寄样测试。今年3月顺利签下首单，金额52万欧。反思：开发信千万别只发“我们是源头工厂”，客户不缺工厂，缺的是能帮他解决具体问题的方案。一张直击痛点的对比图，胜过千言万语。