【逼单成交】广交会后客户已读不回，一封库存邮件让他打定金

广交会后收到一个巴西客户的样品确认，但对大货订单一直拖延。发了两次跟进邮件都是已读不回，眼看旺季就要过了。我查了他们的时区，在周二上午9点发了一封邮件。标题写的是“关于您的定制款沙发床订单及最后库存确认”。正文没催单，而是说：“工厂下周要排产圣诞订单，您确认的这款墨绿色面料目前仓库只剩最后800米。如果您能在本周五前安排30%定金，我们可以锁定这批面料并按原报价执行；如果错过，交期可能要延后45天且面料需重新调色。”邮件发出后2小时，客户回复了水单，并道歉说之前在处理其他供应商的尾款。逼单不能只问进度如何，要制造真实的稀缺性或紧迫感。给客户提供现在下单的好处和拖延的代价，推他一把。