【报价压价】印度客户嫌贵消失两周，靠“阶梯报价法”让他主动下单

出口工业阀门到印度，目标客户是当地大型工程承包商。首次报价后，客户说“Your price is too high”然后消失。我没有立刻降价，而是等了一周。第二周发了一封邮件，标题“Cost Optimization Plan for Q4 Project”。邮件里没直接降价，而是给出了三个方案：方案A是原方案；方案B是调整材质，从304换成局部316L替换，降成本15%；方案C是阶梯报价，首单下5000个单价降8%，后续返单降12%。结果客户第三天回复，选择了方案C并确认了PI。反思：客户嫌贵往往不是绝对价格高，而是觉得“不值”或“预算不够”。不要无底线降价，要用方案去匹配他的预算和采购计划。