【展会跟进】法兰克福展后30天，冷询盘如何变20万美金订单

背景：去年法兰克福秋季汽配展，我收集了大概150张名片，其中大部分是只拿了目录册的“游客”，当时心里挺没底的。动作：展后第1天，我群发了带电子版目录的感谢邮件；第3天，我筛选出20个重点客户，发送了工厂实拍视频和针对他们车型的报价单；第7天，我挑了5个意向最强的，用WhatsApp发送了产品装车视频和质检报告；第15天，我直接打电话跟进。结果：其中一个德国客户原本只是随便看看，通过视频看到我们的自动化生产线和严格的质检环节后，被打动了，直接下了20万美金的试单。反思：展会后的黄金跟进期是前两周，千万别只发千篇一律的模板。一定要结合客户在展位上关注的痛点，比如交期、质量，提供定制化的内容，这样才能把冷询盘捂热。