【报价后嫌贵】印度客户死磕价格，我用“拆解成本法”让他主动让步

背景：报价一款太阳能路灯给印度客户，目标价比我们低15%，客户一直拿别家低价压我们。动作：我没直接降价，而是做了一份详细的成本拆解表，把LED灯珠、电池、太阳能板、压铸铝外壳成本列出来，标出我们的用料标准（如全新A品电芯对比降级B品），并附上第三方检测报告。告诉客户：“我们可以做到您的目标价，但需要把A品电芯换成梯次利用电池，寿命从3年降到1年，您确认要改配置吗？”结果：客户沉默了半天，回复说保持原配置，接受了我们的价格，因为他的终端客户对质量投诉很敏感。反思：面对死磕价格，不要盲目降价，要把“低价”背后的“代价”可视化，让客户自己做选择题。