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【逼单技巧】客户说“再考虑考虑”，我发了一张排产表直接逼单
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跟进了一个墨西哥客户快两个月，样品早就确认了，但每次问订单进度，对方总是说“We are still considering”。眼看就要拖到淡季了。
我查了一下他们国家的节假日和采购旺季，发现他们下个月有个大促。于是我做了一件事：把车间下个月的真实排产计划表截图发给他，用红框标出他那个款式的产能只剩最后2000件，并附言：“考虑到贵司下个月的大促，如果本周五前不能确认PI，这批货的交期至少要延后25天，可能会影响您的上架计划。”
发过去不到两个小时，对方直接回了确认的PI，并安排了30%定金。
反思：客户说“考虑考虑”往往是因为没有紧迫感。不要干等，要给他制造一个合理的“稀缺性”或“时间成本”，用真实的业务节点去推他一把，而不是空洞地催单。