【逼单技巧】印度客户拖延三月，我用阶梯涨价和限时赠送成功逼单

今年5月，一个印度客户采购我们的户外LED显示屏，样品测试完全通过，但之后就一直以“老板在开会”“财务在走流程”为由拖延下单。 跟进了三个月，我意识到不能再被动等待。我查了近期LED灯珠和IC芯片的供应链情况，发现下个月确实有涨价趋势。我给他发了一封正式邮件，说明由于原材料上涨，下月1号起全线产品涨价5%。同时给他一个“逼单”筹码：如果在本月25号前付定金，不仅可以锁定原价，我还额外申请赠送2%的易损备件。 邮件发出去后，客户22号还在讨价还价，我咬死底线不松口。24号下午，他终于妥协，当天安排了30%的T/T定金。 反思：面对喜欢拖延和试探底线的客户，无底线的跟进只会让他们觉得你不着急。必须制造合理的紧迫感（如涨价、交期排满），并给出明确的Deadline和利益驱动，才能打破僵局。