【逼单成交】跟进半年的巴西老客拖延，我用“排产表”3天逼出尾款

做户外家具的都知道，巴西客户付款有多拖。这个客户跟进了半年，好不容易确认了PI，但迟迟不付30%定金，每天催都说‘下周付’。眼看月底了，我决定换个逼单方式。我直接去车间拍了一张真实的排产白板照片，用红圈标出他的订单，发消息告诉他：‘由于旺季到来，下周排产就满了。如果周三前不到账，您的订单交期要推迟到45天后。’同时我附上了一张近期的船期表，说明如果错过这班船，下一个去桑托斯港的船期要等20天。客户看到排产确实紧张，怕耽误他当地的促销季，当天就安排了水单，3天后尾款也顺利收回。反思：逼单不能靠干巴巴地催‘Please pay’，要给客户一个‘必须现在行动’的合理理由。利用真实的产能排期或船期紧张来制造紧迫感，效果比催促好一百倍。