【逼单技巧】客户说“再考虑考虑”，我靠“限时产能锁定”3天逼单

背景：8月份，一个墨西哥客户确认了定制款户外家具的PI，但迟迟不安排水单。每次问进度，他都说“老板在开会，再考虑考虑”。动作：我分析他可能是想等月底汇率或者在对比其他工厂。我没有催款，而是去车间拍了一段视频，展示我们正在为另一个大客户赶工的生产线。我发给他：“目前排产已经到11月中旬。如果您能在本周五前确认水单，我可以向厂长申请把您的订单插进下周的批次，这样能赶上10月初的船期，否则只能等12月。”同时，我附上了近期海运费即将上涨的船公司通知截图。结果：客户看到视频和船期压力后，当天就安排了30%定金。反思：逼单不能只靠嘴上催，要给客户一个“现在必须做决定”的合理理由。利用产能排期、物流节点或原材料波动，制造合理的紧迫感。