【逼单技巧】海运费暴涨前，用一张物流趋势图让客户当天打水单

印度客户看中一批户外家具，总价3.2万美金，但一直说‘再等等，海运费可能会降’。我去查了Freightos和各大货代群的数据，发现红海危机导致到那瓦舍瓦港的运费连续三周上涨。我截图了运费走势图，加上货代给我的最新报价单，发给客户。邮件写明：‘如果本周五前不能确认，下个柜的运费将上涨15%，折合每件产品成本增加1.2美金，这将直接吃掉您的利润空间。’结果客户两小时后回了水单。反思：逼单不能只靠嘴催，要用客观的外部数据制造合理的紧迫感，让客户觉得现在买就是省钱。数据越客观真实，逼单的效果就越好。