【开发信首封】用海关数据扒出决策人，回复率从1%升至15%

之前群发开发信石沉大海，回复率不到1%。上个月我买了海关数据，重点分析加州一家家居用品商。发现他们原供应商发往洛杉矶港的货经常晚点，且采购频率在下降。我写了封开发信，没推销产品，而是附上我们最近一批同品类提前5天交货的提单截图（关键信息打码），并点出他们可能面临的断货风险，询问是否需要备用供应商方案。结果客户当天下午回复，询问我们的产能和排期，目前已在核算首单细节。反思：开发信别发产品目录，用数据找到痛点并提供解决方案，才是破冰的关键。建议大家平时多用海关数据做背调，知己知彼才能提高回复率。