【逼单技巧】巴西客户拖延半月，我借“海运费上涨”推了一把顺利拿单

我们做户外家具出口，有个巴西客户看中了庭院沙发组合，PI发了半个月，每次催都说在走内部流程。我查了近期到桑托斯港的海运费，确实有上涨趋势，同时工厂排单已经排到了下个月中旬。我给客户发了一封邮件，附上货代最新的运费报价单截图，并明确说明：如果本周不确认，不仅排产要延后，海运费每柜大概还要多承担400美金。结果当天下午，客户就回签了PI并水单了30%定金。反思：逼单绝对不能只发“请确认”或者“等您的消息”。要给客户一个“现在就必须决定”的合理外部理由。利用真实的客观变化制造紧迫感，推他一把，比干等有效得多。