【逼单技巧】印度客户拖延半月，我用船期预警加排期截图逼出定金

印度客户谈妥了五金配件，PI发了半个月，一直说“下周安排”，其实是在拖。马上到长假，加上近期海运费有上涨趋势。我直接去船公司官网查了最近到那瓦舍瓦港的舱位情况，截图发给他，并告知：“节后船期极度紧张，目前工厂排期只到10月15日，如果今天能付定金，我还能去车间主任那插个队保住这批货”。客户两小时后水单发来，赶在节前锁定了舱位和排期。反思：对于拖延型客户，必须制造合理的紧迫感，用客观事实（船期/排期）代替口头催促，给他一个立刻行动的理由，不要被客户的节奏带着走。