【报价后消失】印度客户嫌贵不回？发成本拆解表让他主动打样

背景：今年3月广交会后，一个印度新德里客户对一款商用咖啡机感兴趣，我报了FOB 450美金，他嫌贵后就不回消息了。动作：我没有继续问目标价，而是花了一下午做了一张Excel成本拆解图。把电机、锅炉、温控芯片、包装和海运成本一项项列出，并附上核心部件的质保说明。邮件标题写 Cost breakdown for 450USD commercial espresso machine。结果：客户半小时后回复，承认之前对比的是家用级机器，并同意先付样品费测试。反思：遇到报价后消失，不要盲目降价。客户不回往往是因为没看懂你的价值。用数据帮他做对比，帮他向他的老板解释，订单自然水到渠成。