【逼单技巧】印度客户拖延半个月？我用“阶梯式让步”三天内逼他打款

背景：跟进一个印度的包装机械客户，PI发了三次，每次都说“明天付款”，结果拖了半个月。动作：我意识到常规催促已经失效，决定采用“阶梯式让步”加“稀缺性”逼单。第一步，我发邮件告知他，由于近期海运费上涨，我们为他保留的旧价格只能维持到本周五，之后需上调3%。第二步，周五下午他没动静，我打了个语音电话，语气诚恳地表示理解他的资金安排，但为了促成合作，我向老板申请了一个特批方案：如果今天能安排30%定金，我们可以免费赠送一套价值500美金的易损配件包。第三步，挂电话后立刻把带有老板签字的补充PI发过去，并附上配件包的实拍图。结果：客户在收到邮件两小时后，水单就发过来了。反思：逼单不是死缠烂打，而是要给客户一个“现在就买”的理由。制造紧迫感加提供额外甜头，组合拳才能打破客户的拖延症。