❓ 求助问答
【获客引流】用海关数据+领英，3个月拿下巴西10万美金首单
4 个回答
0 个关注
背景：我们公司做户外藤编家具，以前全靠阿里国际站，但这两年流量见顶，询盘质量越来越差。老板要求必须拓展新渠道。
动作：我转变思路，利用海关数据筛选出巴西市场的进口商。重点挑出采购频次高、但供应商只有1-2家的买家，说明他们有开发新供应商的需求。通过领英搜到这些公司的采购总监，第一封开发信绝不推销产品，而是附上一份我们专门做的《巴西市场户外家具抗UV面料测试报告》以及《桑托斯港清关避坑指南》。
结果：这套“价值前置”的打法效果极好。一个圣保罗的买家总监直接回复了我，并索要最新目录。经过2个月的视频验厂、打样和细节磨合，最终在8月份敲定了12万美金的首单。
反思：现在做获客引流，群发模板开发信已经死路一条。利用海关数据精准定位客户痛点，用本地化、专业化的干货资料作为敲门砖，提供情绪价值和实用价值，才是拿下高质量大客户的王道。