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【压账期】印度客户要免费样品+OA60天，我是这样反杀的
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背景：今年3月，一个印度客户看中我们的太阳能逆变器，但提出两个苛刻条件：500美金的样品必须免费，且大货要求OA60天账期。
动作：我直接拒绝了免费样品，但提出“样品费在大货中抵扣”的折中方案。关于账期，我明确表示公司财务制度不支持纯信用OA60天，但我主动提出引入中信保。我告诉客户，如果通过中信保审核，我们可以做OA30天，且由中信保承担风险，这样他们也能放心。
结果：客户一开始对中信保有疑虑，但我把中信保的官方英文介绍和理赔流程发给他，并强调这是中国官方机构。最终他接受了OA30天+中信保的方案，样品费也同意先付，大货抵扣。目前大货已顺利收尾款。
反思：面对印度客户的账期要求，直接拒绝容易丢单，无底线答应风险太大。引入中信保是破局关键，既给了客户账期，又转移了收汇风险。样品费必须坚持“大货抵扣”原则，过滤掉纯骗样的白嫖党。