【报价策略】印度客户嫌贵砍价30%，我没降价反而让他加了配置

上个月接了个印度客户，询价一款全自动包装机。他目标价比我们底价还低30%，一直拿其他厂家的低价来压我。 我没有直接降价，也没硬刚。我让技术部做了一份“减配版”方案，把核心电机和PLC控制器换成国产普通品牌，做了一份低价PI；同时保留原来的“高配版”PI，并在附件里详细列出了高低配在连续运转寿命、故障率上的数据对比。 客户收到后，问了几个技术问题，我如实解答了减配版可能存在的风险。最终他放弃了减配版，选择了中配方案（部分核心件进口），价格只降了10%。 反思：遇到嫌贵砍价的客户，直接降价会让他觉得水分大。用“减配”来试探他的底线，让他明白“一分钱一分货”，反而能守住核心利润。