【逼单成交】客户拖延了两个月，我用这招“阶梯涨价法”让他当天打款

去年跟一个德国客户谈一批定制五金配件，总价2.8万欧。样品确认后，客户以“等终端市场反馈”为由拖了两个月。每次跟进都说“in progress”。 我查了近期LME铜价走势和人民币对欧元汇率，发现原材料确实涨了。我连夜做了一份详细的成本上涨说明，并附上阶梯报价方案：“本周五前确认订单，我们内部消化成本，维持原价；下周一开始，因原材料上涨，价格上调3%”。 发过去后，客户第二天就回了邮件，直接安排了水单。 反思：逼单最忌讳干巴巴地催“什么时候下单”。你要给客户一个“现在必须买”的合理理由。用客观数据做背书，加上阶梯式的时间节点，能极大缓解客户的拖延症。