【逼单技巧】中东客户等海运费降？我甩出阶梯报价和截关单逼他打定金

沙特客户定P4户外LED屏，总价8万美金，总说海运费太贵想等等。我查了近期航线走势，做了一份阶梯报价：本周发运费多少，下周发涨多少。同时附上工厂排产表，说明下周要接另一个大单，这批货只能插缝做，交期必须延后15天。我把这两份文件打包发给他，明确指出如果等海运费，可能会面临运费上涨和交期延误的双重风险。结果客户怕交期延误影响他们当地的展会开幕，第二天水单就过来了。反思：逼单要给合理的紧迫感，用排产计划和物流趋势代替空洞的催单，让客户自己意识到拖延的代价，这比天天问When to order有效得多。