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【逼单技巧】印度老油条死磕底价，我是如何守住利润并让他打定金的
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背景：印度客户采购50台商用咖啡机，CIF孟买，目标价压得极低，比我们的底线还低5%。邮件来回拉扯了两周。动作：我停止在价格上让步，直接约了视频会议。在屏幕前拆解了机器的核心部件（意大利进口水泵和紫铜锅炉），并算了一笔账：如果买低价劣质机，售后维修成本每天高达30美金。我提出方案：价格可以降2%，但必须取消免费赠送的50个配件，且付款方式从OA30天改为30%定金加70%见提单复印件。结果：客户权衡了售后风险和现金流，接受了新方案，当天水单就过来了。反思：面对印度客户，一味的退让只会失去底线。把隐性成本显性化，用条款置换价格，才能守住利润。