【报价后消失】德国客户嫌贵不回？我用这招让他主动降价妥协

背景：报价给德国客户，1000套定制不锈钢保温杯，FOB宁波，总价1.2万美金。发完PI后客户已读不回。动作：没直接问“考虑得怎样”，而是发了一封邮件，附上同材质竞品近期因原材料上涨的调价通知，并附了一张我们工厂新进的自动化抛光机的照片，说明我们的良品率提升了2%，能弥补部分成本。结果：客户第二天回复，承认了竞品价格低，但担心质量，最终同意按原价成交，只要求免了50美金的快递费。反思：客户消失往往在比价，不要干等，要用“价值锚点”和“沉没成本”推他一把。