【逼单成交】客户拖延半个月？借海运费预警与锁价期成功逼单

背景：卖给澳洲客户的藤编户外沙发，样品确认了，价格谈妥，但客户以“等旺季”为由拖延了半个月不付定金。动作：我查了近期船司公告，发现下个月初澳洲线海运费要涨15%，同时铝管原材料近期有上涨趋势。我整理了一份包含海运费涨幅截图、原材料K线图以及我们财务核算的“锁价期限”的PDF。邮件告知客户，如果本周五前水单不到，下周一不仅海运费增加，产品单价也要上调3%。同时给了一个台阶：“如果您资金周转需要时间，我可以向经理申请保留当前价格到周三”。结果：客户周二下午水单就过来了，说差点被别的供应商忽悠，还是我们实在。反思：逼单不能只靠催，要给客户一个“现在必须买”的合理外部理由，并留有余地。