【报价后消失】报完价玩失踪？我用成本拆解视频让客户主动回复

背景：一款空气炸锅，给中东迪拜客户报了FOB 18.5美金，比同行略高，报完一周没动静。动作：我没发无聊的"Any update"。我直接去车间，拍了一段2分钟的短视频。视频里把我们的炸锅和便宜竞品拆开对比，重点展示发热管材质和温控芯片，并用计算器在镜头前算了一笔账：我们的成本为什么是18.5，便宜货的隐患在哪里，售后成本是多少。发给客户并说："I know our price is 5% higher, but here is why it saves you 20% in after-sales cost." 结果：客户10分钟后回复，承认确实有两家更便宜的，但看了视频决定和我们合作，首单下了2个高柜。反思：客户消失不是嫌贵，是没感知到价值。