【逼单技巧】交期遇国庆长假，我如何用阶梯运费逼犹豫客户打定金

背景：9月中旬，一个巴西客户看中我们的商用咖啡机，总价8万美金，但一直说“再考虑考虑”，想拖到节后。动作：我查了最新船期，发现国庆后去桑托斯港的舱位非常紧张，海运费预计上涨15%。我立刻给客户发邮件，附上货代给出的节前和节后运费对比截图。我给出两个方案：方案A，今天确认PI并安排30%定金，我们锁定节前舱位，运费省出约1200美金；方案B，节后确认，运费上涨且交期延后20天。结果：客户权衡了半小时，当天下午就水单了。反思：逼单不能只靠嘴催，要帮客户算经济账，利用客观的外部因素制造合理的紧迫感。