【逼单技巧】借海运费上涨预期，三步让拖延俩月的墨西哥客户打定金

背景：墨西哥客户看中我们的户外家具，确认了PI但迟迟不打定金，总说“in progress”。动作：我没再催“when can you pay”，而是做了三步。第一步，截图了各大船司最新的涨价通知和爆舱新闻，发给他看。第二步，帮他算了一笔账：“如果下周海运费涨1500美金，您的总成本会增加多少。”第三步，给出限时方案：“如果您能在本周五前安排30%定金，我向经理申请按现在的运费预算给您锁定舱位。”结果：客户周三下午就水单了。反思：逼单不是生硬地要钱，而是帮客户算清“拖延的代价”。把外部客观风险转化为我们的促单筹码，同时给出台阶和解决方案，客户才有动力立刻行动。