【逼单成交】利用原材料上涨节点，3天逼单尼日利亚老客

尼日利亚一个老客户，上个月看中一款太阳能水泵，样品很满意但就是拖延不下单，总说“再等等”。我知道他在等汇率或者压价。刚好那周国际铜价连涨三天，我立刻让财务核算了成本涨幅。我整理了一份近期LME铜价走势图，做成简单的英文PDF，连同新报价单发给他。邮件明确说明：由于原材料暴涨，当前价格只能保留到本周五，下周必然上调5%。同时给他个台阶：如果周三前能付定金，我按老价格给他锁定。结果周二下午他就水单发过来了。反思：逼单绝对不能干巴巴地问“考虑得怎么样了”，必须给客户提供合理的“紧迫感”理由，用客观数据和利益驱动，让他觉得现在下单就是赚到。