【报价后消失】报价后没动静？三封增量邮件帮我拿下4.5万美金

上个月迪拜客户询价LED太阳能路灯，我报了FOB青岛的价格，结果石沉大海。换作以前我肯定发“Did you get my email”，但这次我换了策略。第一封，我附上了近期海运费下跌的趋势图，告诉他现在走整柜成本比上个月低15%；第二封，发了几张我们在迪拜某大型园区安装实景图，特意标注了抗风沙和阴影遮挡的处理方案；第三封，直接给了500pcs和1000pcs的阶梯报价。发完不到半天，客户回复了。原来他之前嫌单价高，且担心海运费和安装售后。看到阶梯价和实景案例，他打消了顾虑，最终按1000pcs的单价成交，总金额4.5万美金。反思：客户看完报价消失，多半是卡在隐性痛点上。别去催单，提供增量信息帮他做决策，订单自然就来了。