【逼单成交】印度客户拖延半月，我用“运费预警加产能锁定”拿下订单

背景：去年11月，一个印度客户确认了2万美金的LED照明订单。PI发了半个月，客户一直以“等老板签字”为由拖延付款，消息也回得很慢。 动作：我查了近期到那瓦舍瓦港的海运费走势，发现下周船公司要涨价15%。我整理了一份海运费上涨的官方截图和最新船期表，同时告知他：“目前生产线排期已满，如果本周水不到账，交期要顺延20天。”接着我给出两个选择：“要么今天安排30%定金，我帮您锁定当前运费和交期；要么等下个月，但需承担涨价和延期风险。” 结果：客户当天傍晚就发来了水单，顺利支付了定金。 反思：逼单不是催债，而是制造合理的紧迫感。不要一直问“什么时候付款”，而是把利弊摆在桌面上，给客户做选择题，促使他们尽快决策。