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【嫌贵应对】印度客户嫌贵砍半？我用成本拆解法让他乖乖下单
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上个月报了款LED工矿灯给印度客户，1000套，单价15美金。客户直接回：“Target price 8 USD, or we close.” 印度客户的砍价总是这么生硬且离谱。
动作：我没有直接拒绝或降价，而是做了一份详细的BOM（物料清单）成本拆解表。把驱动电源、芯片、散热器材质分成了A/B两个方案。A方案是原价配置，B方案为了迎合他的8美金目标价，把电源换成非隔离的，芯片降级。同时附上了一份“质量风险对比说明”。邮件里写：“我们可以做到8美金，但这是基于降低核心部件成本的方案。如果您需要长期稳定的项目，建议选A方案，我可以向老板申请14美金的特批价。”
结果：客户看到拆解表后，意识到8美金买不到好质量。第二天回复接受14美金的A方案，并顺利下了首单。
反思：面对极限压价，不要陷入单纯的价格拉锯。把选择权和风险透明化地交给客户，用专业拆解证明你的价格合理性，反而能守住利润。